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卫浴企业:广交会成出口重地 沪展为内销首选

2015/2/9 13:18:26
文章来源:网络

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  10月22日持续了五天的第22届陶博会闭幕,受到广交会首期外商观展人数下滑的影响,本届陶博会外商的身影少了很多,但是每年国内的商家们还是如期而至,正如现在的广交会国内经销商观展的人数越来越多一样。

  据陶博会主办方的消息称,截至21日,“专业买家总人数所占比例超过35%,当日到会总人数约10800人。”一天能来一万多人自然是客观的,作为一个地区性的行业展会,佛山所拥有的优势不仅仅是搭上了广交会这条大船,更重要的还是佛山陶瓷产业自身在全国乃至世界的影响力。

  这也是佛山陶瓷产区不同于其他的产区的地方。每年全国各地的陶瓷卫浴产区都举办地区性的展会,虽然主题各部相同,但大致的形式基本一样,但在所有的展会中,佛山陶博会在业界的影响力和辐射能力是最大的。

  但佛山陶博会的主角还是瓷砖企业,与瓷砖相比,卫浴的待遇可谓是冰火两重天。而卫浴企业真正的出口战场却不在这里,在广交会;而如果要开拓国内市场,卫浴企业也有更好的选择,就是上海展。

  出口市场

  广交会才是重地

  “与广交会不同,陶博会通常是第一天来的外商稍微多一点,但是今年的外商非常少,第一天来观展的外商还不到十个,主要还是印度和中东地区的,感觉不是很忙,客商很多都是来看看产品问问价钱就走了,现场下单的基本没有。”安蒙卫浴的现场负责人告诉记者。在中国陶瓷城的一楼卫浴区,人流稀少,与馆外搭建的帐篷瓷砖展区人流不断相比,卫浴展区愈显冷落,而四楼的卫浴去也是同样的境遇。

  从陶博会开展的第一天直至第三天,卫浴区一直比较冷清,往来人数甚至低于往年任何一届,就连云集国内内外众多卫浴品牌的意美家陶瓷卫浴世界,在今年春季还做了一场大型的促销活动,现在也偃旗息鼓了,只在门口挂了一副庆贺的横幅,而这些横幅,在佛山陶瓷企业的门口,大大小小都会悬挂一幅。

  卫浴区的冷清与瓷砖去的人来人往对比鲜明,但是这并不能说明佛山卫浴行业的全部。事实上,从历届陶博会举办情况来看,卫浴与瓷砖都是有疏离感的。毕竟两者的属性有很大的不同,客户群体也有很大不同,与其说陶博会是佛山陶瓷行业的盛会,还不如说是佛山瓷砖行业的盛会。

  这种疏离感的发展就是两者在展会上的分离。从国内来看,与陶博会面向国外采购商的初衷相比,卫浴企业似乎更纯粹一些,具体表现就是大量的卫浴企业和出口公司参加广交会。据了解,本届广交会卫浴参展商达到882家,来自广东佛山、潮州、开平、中山、福建厦门、泉州、浙江温州、杭州、台州、河南、河北唐山、上海等国内卫浴主产区的出口企业悉数到场。

  与数量庞大的卫浴企业参加广交会相比,瓷砖企业在这方面显然要少得多。而且近年来也出现一个现象,就是以前在广交会和陶博会都参加的瓷砖企业,一部分企业选择放弃参加陶博会,而把主要精力转为广交会,因为对于他们来说,两个展会的重复性很大。

  在中国陶瓷城,记者采访了一部分现场工作人员,其中很多工作人员称自己刚从广交会过来,广交会结束就来中国陶瓷城展厅帮忙的工作人员不在少数。而在石湾卫浴城,情况也一样。

  记者在采访贝斯乐卫浴经理邱东奕的时候,他就之言,来陶博会现场的国外采购商基本都是以前的老客户,新客户很少过来。对于他们这些出口型企业来说,重点还是在广交会,为此,每年他们都会在广交会参展,希望在那里能够多认识一些新客户,而陶博会,主要是营销展厅在佛山,可以方便老客户来拜访。

  显然,这种专业化的分工在展会上渐渐明析起来,在瓷砖行业是如此,在卫浴行业也是如此。

  国内市场

  上海展为首选

  与出口市场大部分企业选择广交会相比,针对国内市场大部分卫浴企业选择的是上海展,可以说上海展是国内卫浴展会里面规格最高的了。

  佛山陶博会除了借助广交会的外国采购商资源外,近年来在国内市场也具有很高的知名度,正因为如此,近年来很多新品牌的成立仪式、展厅开业和新品发布会都会选择在陶博会上举行,这主要体现在瓷砖品牌上,但也有一些卫浴企业也会利用陶博会现场的人气,有针对性地推广自己的品牌。

  与陶博会相比,上海展无论是在规模上还是专业度上还是影响力上,在国内展会的影响力都是其他展会无法比拟的,甚至有人评定它是继汽车展会之后影响力最大的专业性展会,而它的辐射范围也是全国性的。因此,在众多的行业展会之中,卫浴企业如果选择在国内市场推广品牌,上海展一定是首选。

  对于卫浴企业本身来说,由于大部分都是中小型企业,实力相对来说还比较弱小,无论从财力还是组织能力来看都无法承担每年接年不断的各大展会,这也是卫浴企业有选择性的参展原因。

  佛山的卫浴企业,除了箭牌系、恒洁、澳斯曼系、华美嘉系、东鹏、鹰卫浴、浪鲸、英皇、心海伽蓝、富兰克等在国内市场比较知名的品牌外,还分布着数量庞大数以千计的中小型卫浴企业,单纯从数量上来看,佛山的卫浴品牌甚至比瓷砖品牌还多,按照常理这些品牌参加陶博会拥有地域优势,正如江浙卫浴企业参加上海展一样,但为什么佛山品牌为何舍近求远?

  我们在上海展上很容易看到佛山卫浴的品牌,而且在展会上出尽风头,通常力压其他产区,尽管江浙品牌在数量上远超佛山,并且这一点也与福建的水暖企业形成鲜明对比。

  这也与佛山卫浴企业的纯商业性目的有关,一位佛山卫浴企业的负责人告诉记者,事实上,从历史角度来看,佛山很多卫浴企业是因为广交会而在全国推广开来的,由于早期的上海展也是以纯粹的在国内市场需找经销商为目的,而当时佛山的卫浴企业参展方式比较超前,更具品牌意识,在展会上一枝独秀,就这样一直保持到现在。虽然现在广交会的功能有了很大变化,但是基本格局还是没有改变,除了国际品牌绽放全场外,在国内市场,佛山品牌还是独领风骚。

  这也许就是佛山品牌为什么每年舍得花巨资在上海展会上,佛山的卫浴品牌,不论大小,每年新推出的产品第一时间一定会在上海展上展示出来,设置一些企业为上海展而加班敢新品样板。在上海展努力耕耘的结果就是,佛山卫浴品牌成为全国给地的商家们关注的焦点,各个品牌在展会上的一举一动,也影响着商家们今年的生意好与坏,反之,商家的选择也影响这些品牌的命运。

  由此不难想象上海展对佛山卫浴品牌发展的意义,这也是为什么佛山本土不能做一个更专业的、性价比更高的、影响力更大的“卫浴陶博会”出来,而只能是瓷砖品牌。反过来看,佛山的瓷砖品牌正好相反,因为它没有一个更好的能够开拓国内市场的展示平台,一旦有一个更好的选择,他们会放弃陶博会,这就是现在新中源、新明珠等大型品牌选择不参加陶博会而至参加广交会的原因之一。

  总部地位日愈稳固

  从专业性和影响力来看,广交会和上海展均强于陶博会,但这并不影响佛山陶瓷卫浴行业的地位。正如佛山在武术界的知名度一样,在陶瓷卫浴界,佛山也是中国各个企业的朝圣地。虽然很多人都说佛山的陶博会与卫浴企业无关,但是在每年的陶博会上,我们都会看到不少卫浴企业的身影。

  本届陶博会期间,英皇、浪鲸、安蒙等很多卫浴参加了主办方组织的各类活动,维克、皇家唯一等品牌举行展厅开业仪式,而更多的品牌则利用陶博会的影响力,开展各种总部团购、促销活动。

  除了陶博会主办方的三个场地之外,记者在陶博会期间调查了佛山的几个代表性卖场,包括意美家、石湾卫浴城和新建的华艺装饰物流中心、家博城。尽管大家对十一促销、陶博会的反映比较冷淡,但是一个明显的特征是,无论大小商家,甚至新华艺的普通经销商,他们的市场远远超出了佛山的范围。

  据一位刚搬进新华艺半年时间的陈小姐介绍,目前佛山的零售市场环境已经不被大家看好,但是作为一个有着十多年经营时间的商家,她现在积累的客户已经遍布全国各地,而批发已经成为生意的主要来源。类似陈小姐这样的“个体户”经销商在佛山各大卫浴卖场的角角落落比比皆是,他们依靠十几年积累的客户资源,或多或少地影响着全国各地的卫浴市场。

  相比这些“个体户”经销商,那些规模大得多的卫浴品牌在国内卫浴市场的影响范围则要大得多,一为显性一为隐性。

  而正在招商的家博城,则以更为宏大的规模正在改写着中国家居业的格局。目前进驻家博城的卫浴品牌除了来自潮州、开平、中山、广州等地的企业外,还吸引了众多世界级卫浴品牌的入驻,如高仪、汉斯格雅、维宝、吉博力、卡德维等顶级卫浴品牌。

  据卡德维展厅里的负责人介绍,其在家博城开展的业务主要针对的是国内高端市场,属于面向全国范围性质的营销中心,虽然卡德维的中国营销总部设在上海,但佛山在陶瓷卫浴界的影响力,尤其是后者更为强大的总部经济辐射能力,让其选择在佛山设置展厅。

  与之类似原因的则是瑞士著名品牌吉博力,据该店的店长杨女士介绍,吉博力在水件领域的影响力特别是高端市场的影响力是非常大的,而中国国内的高端卫生陶瓷品牌大都集中在佛山,因此选择在佛山设立展厅也是开拓国内市场的一个重要部署。除了水件之外,吉博力近年来也开始研发自己的马桶,从现场展示的一款马桶来看,标价超过12万元,显然定位的消费群体非常高端。

  除了影响国内市场,不少纯进口品牌的商家表示他们还不断接到国外的订单,这部分影响范围最为显著的是美国、南亚、中东和非洲国家,由于这些国际品牌对各国的定位不同,因此在中国卖的产品实际上比他们本国要便宜很多,因此再从中国出口反而更具优势。

  因此,从这些方面来看,佛山的卖场与其他产区的卖场功能并不相同,它除了影响佛山本地外,还影响着整个中国甚至出口市场。

4月20日,从市统计局获悉,在今年我市工业经济低位开局的形势下,我市纺织服装业仍保持了较为稳定的发展。1-2月,我市580家纺织服装企业累计完成主营业务收入127.9亿元,同比增长5.4%;实现利税9.6亿元、利润5.6亿元,同比分别增长12.4%和21.7%,3项经济指标增速分别高于全市平均4.2个、1.7个和11.7个百分点。据了解,我市纺织服装业盈利水平提升一定程度上得益于纺织服装行业实现全常州580家纺服企业 1-2月利润同比增21.7%

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